En la era de lo virtual
mucho depende todavía del "face to face" con el cliente,
falta saber con quién tendrá el encuentro.
-
Contigo o con otro como tú.
Captar a quien quieres como distribuidor,
un destacado cliente o un gran contrato,
requieren que vayas a pelearlo.
Una ventana de tiempo para apuntalar
quién eres y qué puedes dar.
Deneo Tools | Distribuidores, Delegados Territoriales, Agentes ... :
Si lo tuyo es fabricar, o comprar y distribuir, necesitarás de quienes ya tienen establecido un canal de acceso hacia tus consumidores tipo, sea porque ya forman parte de su cartera profesional (1), o porque acuden a ellos dada su ubicación de tránsito (2).
En cualquiera de los casos tendrás que conseguir que quieran formar parte de lo tuyo, para lo que habrás de poner en juego una fuerte inversión en publicidad o una cuidada habilidad.
(1) Clientes finales captados durante años
(2) Establecimiento a pie de calle
Si al aproximarte a un nuevo cliente
actúas como lo haría cualquier otro vendedor, eso y
ninguna otra cosa serás para él.
Si tu propuesta no le suena "a diferente",
agendas y excusas determinarán
cómo hacerte marchar.
A menos que vea en ti
a quien llevaban tiempo esperando.
Deneo Tools | Grandes Cuentas, Operaciones especiales, ... (venta directa):
Las herramientas descritas en DP 730 y DP 2145 se pueden configurar bajo petición para productos industriales, servicios profesionales o Gran Consumo para aquellos casos en los que no intervenga un Canal de Distribución, siendo por tanto el propio consumidor final para quien se proyectan.
GRANDES CUENTAS · DISTRIBUIDORES · DELEGADOS · AGENTES
GESTIONES DE CONTACTO
Hay otras maneras
SEDUCCIÓN CORPORATIVA
Captar clientes nuevos, también Distribuidores.
El 90 % del éxito es preparación
y si no te precipitas, lo único que te quedará por hacer
es no estropearlo.
- APROXIMACIÓN -
Para que te reciban distinto,
empieza por construir
un relato.
No se trata de quién crees que eres
sino de quién serás para él.
- PROVOCACIÓN -
Las empresas no quieren
perder el tiempo ni tampoco celebran
que las interrumpan.
Has de proponer algo
que quieran escuchar, que deseen tener
y que tu empresa pueda hacer.
- DESEMBARCO -
Qué y cómo lo cuentas más
qué dejas al marchar, hablarán de ti
cuando no estés.
Esmérate con esto
y el cliente reconocerá en ti lo que otros
no supieron darle.
- CONQUISTA -
Captar a quien quieres
como distribuidor, un destacado cliente o
un gran contrato ...
... es algo que sucederá
en función de lo que crean que vendes,
lo que crean que eres.
Deneo Tools | Grandes Superficies, Cadenas de Tiendas ... :
Cuando se trata del GRAN CONSUMO sea de forma directa o a través de Centrales de Compras actuando a modo de Mayorista, y teniendo en cuenta su posición de fuerza como "influencers de estantería", habrás de enfrentarte a competidores con abultados presupuestos para Marketing y una fuerte imagen de marca.
No obstante, existen fórmulas simples que te harán más fácil superar los obstáculos propios de la aproximación, incidiendo sobre los mecanismos de la percepción y sus patrones de conducta.
SOLUCIONES DP 730 - DP 2145
Deneo Tools | Distributors & Dealers Program
Implantado en exclusiva por NEOSA
Unidad de Desafíos Corporativos
Un paquete de servicios que tiene como objetivo dotarte de MÉTODO y HERRAMIENTA para que en aquellas gestiones de tipo comercial *, proyectes un mensaje distinto a los demás y consigas con ello una espontánea atención, sincera y dedicada. De demostrada eficacia para la captación de DISTRIBUIDORES, también para abrir clientes nuevos.
Hay batallas que internet no puede librar por ti
por mucho que sí ayude.
Tras una consultoría dedicada te hacemos las HERRAMIENTAS COMERCIALES para cada uno de los momentos de tu proceso de ventas. Son "originales", quiere eso decir que las herramientas que se hicieran ... se hacen sólo para ti.
Con otro no funcionarían.
REDES DE PAGO:
Para crear o reparar una RED de DISTRIBUIDORES financiada por las CUOTAS de sus miembros, ya sea contra la concesión de derechos de explotación o por apoyos de Marketing, es de aplicación el bloque DP 2145 (1).
(*) Gestión presencial o remota (teléf + mail)
Map
Si al acercarnos a quienes queremos como DISTRIBUIDORES o clientes, pretendemos que no nos traten como a "uno más", basta con no serlo. Hagamos que deseen lo que tienes y comprarán lo que vendes (2).
(1) Para franquicias u otro tipo de Servicios, ver Deneo individual
(2) Productos, servicios o pactos
¿ QUÉ TE DAMOS ?
Deneo Tools
EL RELATO
Cruzar umbrales y puertas
requiere que te identifiquen como oportuno, necesario y capaz.
- No como suficiente -
.
DOC. MAESTRO
Un solo documento que a modo
de anticipo provoque y enganche para
que quieran saber más.
PROPUESTAS SENSITIVAS
Que cada oferta
que entregues les hable desde la mesa
donde se encuentre.
.
TRAINING
No bastará con herramientas para
que te compren si los tuyos
no saben utilizarlas.
... acompañado de:
Resultados medibles:
Las bondades de las distintas herramientas que componen DP 730 - DP 2145 están diseñadas para ser utilizadas no solo en encuentros "face to face" con el Distribuidor o cliente, cuyos resultados son fáciles de medir, también es de retorno cuantificable como elemento de efecto llamada en e-mailing con atención dedicada, así como en acciones de VIDEO MARKETING en internet, aumentando la visibilidad y difusión de tu empresa y multiplicando de forma notable el número de visitantes hacia tu web.
También es apreciable su utilización en reuniones, presentaciones, relación proveedores, captación de talento ..., trasladando en todos los casos una potente imagen corporativa, vanguardista y actualizada, distinguiéndote de tu competencia y proyectando claros signos de confianza que tus clientes valorarán percibir.
No cabe duda ..., el vídeo vende.
- ejemplo vídeo explicativo -
EL VIDEO SIEMPRE VENDE
La primera impresión
El 80 % de consumidores recuerda
más una marca si llegaron a ella
a través de un vídeo.
Transmite emociones
Además
de aportar información, con el vídeo
puedes hacer "sentir".
Facilita comprensión
Mensajes sencillos, frescos,
intuitivos ..., hacen que el consumidor
retenga más información..
Mejora y mucho tu posición
en los buscadores, llegando a más y
nuevos clientes.
Campañas Marketing
Sobre Redes Sociales o
de forma tradicional para estimular
contactos antiguos.
RESULTADOS
Multiplica por tres
la ratio de conversión del consumidor
en acciones concretas (CTA).
Deneo Tools | Áreas adicionales de actuación (HERRAMIENTAS COMERCIALES):
En función del grado de sensibilidad transmitida por las herramientas actuales del cliente, los objetivos que se persiguen y el escenario donde han de sucederse, extendemos nuestra intervención a los elementos:
empresa .pdf
producto .pdf
negocio .pdf
- Propuestas y PRESENTACIONES PERSONALIZADAS -
- Páginas web -
¿ SIEMBRAS O CAVAS ?
La técnicas y métodos que desplegamos son marca registrada y de cuya propiedad intelectual somos titular, en consecuencia y a todos los efectos, son ciencias propias.
Solidarios con :
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